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2018-11-17 09:18 来源:快通网

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  暑寒可以轮回,生命只有单向。但我常感到中国思想,其从入之途及其表达方法,总与西方的有不同。

北方冰天雪地、南方阴风冷雨的冬天又来了。二十四节气只在有限地区相对适用,但它总结了太阳一年之中最重要的变化规律,这对于农耕生产有重要的指导意义。

  此帖共十卷,第一卷为历代帝王书,二、三、四卷为历代名臣书,第五卷是诸家古法帖,六、七、八卷为王羲之书,九、十卷为王献之书。正如尼采所说:老子思想像一个永不枯竭的井泉,满载宝藏,放下汲桶,唾手可得。

  所以孔子教出来一个比较资质稍微鲁钝一点的曾子,最后就有了孔子的孙子子思,就有了大学;有了中庸,又有了孟子,可见孔子的学问反而被一个资质稍微差一点的弟子继承了,这个叫困而学之,照样可以有很高的成就。2炖排骨先用高压锅把排骨压熟,再和萝卜块儿同入铁锅里翻炒后慢炖,大火收汤起锅。

故事讲述了潮阳县书生张道南因寻白鹦鹉误入县令家后花园,与县令女碧桃相见。

  雨有雨的美,晴有晴的美,雨过天晴更是另一番滋味。

  儒家所提到的宇宙,更多的是人类的精神载体,不具备天文学的意义。又有一圆形阴文的全字将方形构图打破,红底黑字的方框顿时便活络起来。

  当然,在古代中国,贫富分化明显,不是所有人都能有很好的御寒条件,杜甫笔下是那时的写照,白居易《卖炭翁》里提及的也说明了寒冬中下层百姓生活之艰辛。

  类似的夸赞接踵而至,不久后,黄仲圭题赵孟頫《阴符经》楷书卷,称其笔力精到,不减右军这也是同代人首次把他与书圣相提并论,再次强调他在当代书坛的地位和价值。由于萝卜的经济效果好,古人就已经非常关注它了。

  第二个就是表面上看起来这个孩子读书资质不好,有人开窍晚,有人开窍早,也许他有很好的资质没有遇到很好的老师。

  比如早期的《姨母帖》,结字和用笔都有较浓厚的隶书笔意。

  传统书院是经典也好,是文化精神也好,是道德也好,是一个载体。把这个比例延伸到太阳系,那么,地球和整个星系比起来,如同蜗牛角,地球上的万物,如此众多繁复,也只不过寄居在蜗牛角上。

  

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新房

月均6人卖一套房850名中介集体离职 杭州二手市场跌入冰点

2018-11-17 09:14
来源:自媒体 作者:咸鱼

原标题:月平均6人卖一套房,850名中介集体离职!今夏杭州二手市场跌入冰点

(作者:咸鱼,本文转载自微信公众号“层楼”:ultraplus_cross,凤凰网房产已获授权)

不管是新人还是老人,3个月开不了单,就意味着可能被劝退。干中介这一行,谁都没资格拿底薪混日子。

8月杭州二手房成交量严重萎缩,中介的寒冬可能率先到来。该关门的关门,该转行的转行,该回老家的回老家。

留下来过冬的,只有那些“老鸟”。

PART 1

“准备辞职了,回老家考个公务员。”夏军说出这句话的时候,手上拿着包裹,里面装的是行测和申论的历年真题。

去年夏天,在下沙的一所大学毕业后,夏军留在了杭州,原本打算找一个和自己人力资源管理对口的工作,却误打误撞入了中介这行。

因为有家里人支持,刚毕业那会儿,夏军打算拿着50万首付,在市区买个小房子自住。

结果,房子没看好,倒是看上了中介这个行当

那时候,刚刚入行的夏军,虽然没有什么经验,但靠着烈火烹油般的行情,以及自己的努力踏实,还是有不少收获的。

去年8月,夏军签下他的第一个成交单,大关的一套老破小,总价250万,中介费打完折又扣除公司的抽成,到手拿了1万整。

这笔钱虽然比不得其他老中介,但对于夏军来说,和同期乖乖做HR的同学一比,已是高薪。

那时候,同一条街上,一溜烟的是中介门店,左边是华邦,右边还有我爱我家、绿城置换,夏军和其他中介们得闲经常会一起聊天,吐槽下公司的抠门和奇葩制度,但看看自己的佣金,随即又释然一笑。

那时候初入行的夏军,简直可以算得上是春风得意,虽然年前有一段时间二手房成交不佳,但他也卖出了两套。

更何况,年后一回来又是小阳春,照样开单卖房。

PART 2

但从摇号新政实行后,夏军的好日子像是到头了。一个个电话打过去,本来都谈得差不多的购房者,都准备去摇号买新房了。

“有个大姐,我带她看了七八套房子,和房东价格也磨了好几次,真的快要签约的样子了,结果告诉我去大江东排队摇号了。”

这种情况还不是最坏的,到了7月开始,连看房的人都没有了。去年骑着电瓶车好不容易晒成的古铜色,今年夏天竟然开始白回来了。

在刚刚结束的8月,夏军所在的门店7个中介,仅成交了1套,总价200万,佣金的折扣也打了最低的7折,经纪人拿了5000块,公司拿的3万块,还不足以支付店铺租金。

隔壁的那家我爱我家稍微好一点,则是有3套房源成交,但这家门店是区域有名的金牌门店,业务能力强,渠道资源多。

那么,夏军的另外两个隔壁邻居又如何呢?

“直接关门了,先是L中介门店关门了,后来没过多久,H中介门店也跑了,这种行情都入不敷出了。”

关店潮不止大关,整个杭州都是。

三里亭的中介郑直告诉我说,隔壁的Q中介门店刚刚倒闭,自己公司在三里亭的4家门店,8月总共也只卖了5套房。

大中介公司尚且难以生存,小中介公司更是举步维艰。

家门口的一家连名字还没来得及记住的中介公司,不过一个月的时间,门面就换成了盲人推拿按摩。

在我印象中,每一次经过,只能看到中介小哥在无聊的玩手机,年轻的面孔上是游离的眼神,也难怪他们无精打采,毕竟几乎是没有人踏进过这家门店。

PART 3

门店接连关闭的同时,也掀起了离职潮。

华邦西兴的一家门店,最初的15个人,一个月之间走了三个。

郑直所在的三里亭,年初4家门店还有40多个从事二手房买卖的同事,到了最近这段时间,只剩下27个了。

“一开始朋友圈都是和我一样发房源信息的,但最近画风不一样了,发红酒、保险的多起来了,问了才知道改行了。”

据相关人员透露,近期某知名中介公司杭州离职人数约有850人,而根据透明售房网的数据,杭州持牌经纪人有2.9万人左右,那么算下来仅一家中介公司的离职人数,就占了整体从业人员的3%。

这其实很正常,二手房中介行业本就是人员流失率较高的行业,但不可否认的是,成交量下滑激发了这些离职现象的涌现。

在杭州二手房交易中,下沙沿江板块一直很活跃,上个月4家我爱我家门店成交了20套房源左右,这个数量不算少,但比起往年的同期,掉了一半都不止。

应乐在二手房中介行业已经从业8年了,目前是申花板块一门店的店长,上个月,他的店里仅成交了一套房源。

“同样是夏天,前两年这个时候还有8-12套的成交的,感觉回到了14年呀。”应乐感叹道,只能期待着天气凉下来的时候,二手房市场能够回暖。

上个月中旬,链家西湖区的门店开大会,一共15家门店,半个多月只成交了16套。

虽然不知道后半个月的情况,但不出意外也是前半个月业绩的复制黏贴。

PART 4

根据透明售房网数据,今年8月份,杭州市区(含富阳不含临安)二手房成交量为4829套,平均6个经纪人卖一套房。

成交量主要靠有一定资源的经纪人,开单者少,守望者多。成交量的萎缩,直接影响到从业者的收入。

文章开头的夏军,已三个多月没开单。因为没有底薪,每个月的社保费用,还要问公司倒借。

因为去年的行情不错,年初从四个人合租的房子里搬了出来,住进了带卫生间的单间,房租也从800元涨到了2500元。

每个月还要吃饭,打电话给客户,还要社交,这三个月差不多2万块的开支,都是从原先的老本中啃出来的,但他的老本也不丰厚。

也难怪夏军打起了退堂鼓,又买不起杭州的房子,这就出现了开头的那一幕了。

郑直也向我晒了他的日常账单,车贷房贷每个月5000元,吃饭2000元,还有工作所需的端口费用2500元,加上其他杂七杂八的支出,每个月1万打底。

原本郑直的公司还有一两千底薪,从8月开始,因为市场行情不好,规则也改了。

要求每人至少有4000元以上的业绩,才能拿到底薪。且新增的客户和带客的次数不达标,还要罚款。

在这底薪十分微薄的行业,提成和佣金收入是他们生活下去的一切。当最基本的底线都撑不住时,离开是必然选择。

PART 5

今年4月,杭州二手房成交量到达顶峰,共成交10498套,这也是二手房在摇号新政前的最后疯狂。

随后,成交量开始逐步下跌,到了8月,环比4月,成交量直接拦腰斩,跌了54%。

这样的二手房市场,像极了一年多前的上海。

2016年“沪六条”及多项调控措施实行后,2017年3月,成交量达到1万9千余套,紧接着的4、5两个月成交未企稳,下降为14000余套。

之后的下半年整体成交量,一直徘徊在11000套上下,12月以12000余套小幅上升收尾。

今年7月份,上海二手住宅成交约14000套,虽然同比去年略有上涨,却依然处于一个相对低的水平。

据一些自媒体报道,有的板块下跌幅度超过了27%。

作为杭州楼市的参照,上海二手房市场的生长曲线,或将在如今的杭州被复制。

在杭州的购买力被严重透支之后,虽然限价房依旧存在,但购房者的热情却被逐渐消磨殆尽。

有人统计了摇号之后,开盘两次以上的15个楼盘中签数据,第二次的中签率比第一次上涨了14%。

有限价优势的新房尚且如此,更何况二手房呢?

之后的很长一段时间里,可能小区楼下的中介门店还会继续关下去,朋友圈的中介有一天可能不再向你推荐二手房,转而跟你聊起人生的各种意外。

但是,这盛夏的冰点,或许只是中介行业噩梦的开始而已。毕竟,4季度还有天量新房汹涌而来……

注:文中所涉及的人物姓名均为化名。

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